新手开服装店不知道怎么定价?服装店衣服定价技巧

新手开服装店有一个一定要面对的问题就是对于衣服的定价如何解决,其实不同的人有不同的看法,毕竟很多人在开了多年的服装店之后,都有了自己的心得。今天我只是简单阐述一下我的定价原则,以供新手参考。那么新手开服装店怎么定价才好呢?


新手开服装店不知道怎么定价?服装店衣服定价技巧 

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  1、根据成本和市场需求定价


  很多服装店老板定价的方法,就是在拿货价的基础上,加上需要分摊的成本,以及自己想要达到的利润,就完成定价了。可以说这是最普遍使用的定价方法,但并不是最合适的定价方法,因为没有考虑到市场需求量的影响。想想看,一件烂大街的服装,即使只赚10块钱,你也很难出手。而一件供不应求的衣服,可能加价一倍也有很多人想要。因此在定价的时候也要考虑到市场需求量。此外,在拿货的时候,要有准确的眼光,拿那些最近人们追求的服装,即使利润稍微提高一点也不愁卖。

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  2、参差不齐定价原则


  对于服装的定价,还要遵守参差不齐的原则,也就是不同的服装定价要有高有低,不要采用清一色的价格,那是两元店应该干的事。当然,一个服装店的定价要在一个合理范围之内,要符合服装店的定位,并且在这个范围内设定不同的价格,这样才能给予顾客更加多样化的选择。

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  3、迎合顾客的心理定价


  最后,服装店的顾客都有比价的心理,因此可以把两件质量差不多、拿货价差不多的服装陈列在一起,然后标两个不同的价格,不过价格差不能太大。一般来说,很多顾客在对比两件服装之后,会选择价格更低的那一款,极少数顾客会觉得一分钱一分货,反而选择价格高的那一款。利用这种定价方法,可以在短期内清理滞销的服装,帮助服装店清理库存。


  对于第一次开服装店的新手来说,上面三个定价方法都是很实用的,可以参考一下,如果你有什么不同的观点,欢迎留言讨论。

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