新手开服装店失败的5大误区 服装店生意惨淡的五大原因

导语: 天下武功,唯快不破,天下难事,唯怕用心',只要各位老板用心经营,多学习、多总结经验,相信你,赚钱并不是件太难的事。下面小编带你来总结一下,开服装店的5大误区,希望对你有所帮助。


  “天下武功,唯快不破,天下难事,唯怕用心”,只要各位老板用心经营,多学习、多总结经验,相信你,赚钱并不是件太难的事。下面小编带你来总结一下,开服装店的5大误区,希望对你有所帮助。


新手开服装店失败的5大误区 服装店生意惨淡的五大原因

IMG_9837.JPG


  1


  不做分析,盲目进入


  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。


  生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在店铺开业之前做些基础分析还是必要的。


  不说多的,起码要回答几个问题:


  在哪里做?


  什么价位?


  你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?


  你要做出什么特色?


  顾客为什么要去选择你?


  如果这些基本问题的答案不明确,最好是先去市场看看,了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。


  道理很简单:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档小区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。


  2


  不看市场闷头硬干


  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。


  很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。


  顾客认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。有一句话是这么说的“不要求产品质量最好,但销量必须最好。”


  所以,进货的时候,我们不要把单一产品压很多货,而是应该多拿些产品看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。


  3


  每款都要有利润


  做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。


  对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于顾客第一次进店的感觉,感觉好,他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。


  顾客的感觉主要是对性价比和店铺环境的感觉上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多,他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。


  在这样的情况下,店里并不一定每款都要有利润,可以拿出一些产品做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店都在用,效果已经经过检验了。


  用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。


  顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;


  利润产品是主体产品,


  他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;


  攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,


  有针对性地进行打击;


  形象产品则是高档产品,


  提升店铺的形象和档次。


  对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。


新手开服装店失败的5大误区 服装店生意惨淡的五大原因

IMG_9896.JPG


  4


  货源没有竞争力


  好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。


  好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。


  很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:


  产品质量稳定


  款式更新节奏好


  价格适中


  发货速度快


  有一定的退换货条件


  没有好货源,店铺就“如无源之水”,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。


  5


  不会利用促销技巧


  促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。


  不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。


  只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。


  对于门店的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。


IMG_0100(20220216-112848).jpg


广州健凡服饰是一家大型的品牌折扣女装供应商,平均每年为几万个店铺提供优质的品牌尾货货源,从业20年的,积累的品牌资源相当可观,健凡服饰有专业的仓储和服务团队,协调和指导客户在经营的过程中的困惑,开服装店,货源很关键,健凡服饰的部分品牌一览:作品 花晨月夕 欧瑞迪 琦丽莎 新丝路 凯撒贝蕾 淑女屋 太平米组 唤觉 戴维达 恩瑞妮 摩多伽格 璞墨 痕迹 春梦伊人 蒂缇 卓影 天意 耶罗仕 贝茜妮 女性日记 慕姿 EOOENOON一诺 蔓诺蒂 古木夕阳 咔 莎佳 欧洲站 布卡 蔻丽 鸭宝宝 韩序 芮妮 西子恋 拓谷 译文 第五朵 紫淑 希色 安妮 主题 熙辰 三淼 晒谷场 运动套装 女权贵族 MOFAN 银钻 粉红玛丽 圣朗丹 花花公子 衣香丽影 影儿诗篇 花之晨 蝶妗 尚唯诗 村上春 阿缇娜 法尔莎 惟熙


品牌太多,一一列举太过麻烦,我有空的时候会整理发出来一批品牌,健凡服饰一定有您经营风格的衣服,目前的主流风格都有涵盖

几千平米的展厅,上万平米的仓库为您的生意保驾护航


关于博主

博主: 健凡女装

手机:  19898687616

微信:  19898687616

联系客服按钮.png

微信图片_20201202104355.jpg

微信客服二位码.png

Tips

做女装就做品牌尾货

找尾货就找健凡服饰

Tags
女装店开店 开女装店拿货 品牌折扣直播货源 女装零售店拿货 抖音直播女装货源 女装直播间找货源 女装品牌折扣 广州品牌折扣 广州折扣公司 直播间女装货源 健凡品牌折扣女装 尾货女装批发 直播间女装 品牌女装折扣批发 广州女装尾货健凡 女装品牌尾货 广州女装品牌折扣 品牌女装尾货批发 广州女装尾货 折扣女装 健凡服饰 健凡女装 女装折扣店 品牌折扣店 折扣尾货服装批发 折扣女装货源 品牌折扣女装 广州品牌库存女装折扣 品牌折扣店女装货源 女装直播间货源 广州石井批发市场 品牌尾货 女装批发品牌折扣 广州女装直播货源 开品牌折扣女装店 女装 广州健凡折扣女装 广州品牌女装尾货 广州品牌折扣女装 广州女装品牌尾货 品牌折扣女装批发货源 品牌库存尾货批发 健凡女装批发 直播间品牌折扣女装货源 品牌尾货女装批发 快手直播女装货源 折扣店女装货源 广州品牌折扣女装集散中心 女装品牌尾货批发 广州健凡服饰 精品女装店货源批发 品牌女装尾货 直播女装货源 品牌折扣女装店货源 大牌直播间女装货源 广州尾货女装健凡 直播女装 品牌折扣店女装 品牌服装尾货 品牌折扣女装货源 品牌库存尾货供应 女装撤柜品牌 广州健凡女装品牌折扣 女装尾货批发 广州品牌折扣女装批发 品牌折扣公司 品牌折扣女装批发 大眼球卫衣 广州品牌尾货女装 香港唯伊品牌折扣女装 服装尾货批发 阿拉善羊绒衫 库存尾货毛衣 折扣女装批发 羊毛打底衫 品牌库存女装批发